Jan Nilsson, tidigare vd och numera Senior Advisor på CombiGene, deltog tillsammans med Zyneyros vd Peter Horn Møller och Scientific Advisor Kenneth Lindegaard Madsen i början av juni på BIO International Convention som är världens största partnerevenemang inom bioteknik. I år hölls mötet i San Diego och lockade drygt 5 000 bolag och 20 000 deltagare från läkemedels- och bioteknikföretag, akademi, ideella organisationer, myndigheter och investerare från hela världen.
CombiGenes huvudsakliga syfte med att delta på evenemanget var att träffa läkemedelsföretag för att presentera – för att i förlängningen kunna utlicensiera – de två projekten COZY och CG01. Några möten handlade dock i stället om att hitta nya tidiga projekt som skulle kunna vara intressanta för CombiGene att licensiera in.
Jan hade ett femtontal möten med representanter från bolag av olika storlek och nationalitet, huvudsakligen från Japan, USA, Sydkorea och Kina. Några av mötena – framför allt de där motparten huvudsakligen var intresserad av smärta – gjordes tillsammans med Peter.
På den här typen av möten är jag bolagets känselspröt. Jag ska väcka intresse för vår portfölj och knyta värdefulla kontakter, som vi sedan kan bygga vidare på och skapa en fördjupad kontakt med.
De initiala kontakterna är oftast med personer inom affärsutveckling. Det är de som ”sållar” bland projekten. Nästa steg är att arrangera möten forskare emellan och, om bolaget är fortsatt intresserat, teckna ett sekretessavtal så att konfidentiell information kan delas för att forskare och ledning ska få en djupare kunskap om projekten och dess eventuella potential inom bolaget.
Detta är en stor investering för oss, både i tid och pengar, men vi har gjort en avvägning och tycker att det är värt pengarna och arbetet vi lägger ned. Utifrån de möten jag haft kan jag konstatera att vi har en intressant portfölj som engagerar potentiella tagare. Processen fram till att slutligen signera ett avtal med en partner är lång, och många relationer avslutas naturligtvis (av olika anledningar) längs vägen, men den måste alltid börja med ett ömsesidigt intresse.